Illusioni visive “nascoste” nel package ed effetti sulla quantità percepita di spazio espositivo allocato ad una referenza

Attraverso due esperimenti di laboratorio basati su stimoli realistici che ritraevano FMCG che “incorporavano” nel package gli elementi tipici dell’illusione visiva di Müller-Lyer (M-L), mostriamo come sia possibile alterare la percezione della numerosità relativa di insiemi di referenze a confronto. Nel primo esperimento, assumendo confronti tra insiemi di item da otto facing, i soggetti partecipanti percepivano in un gran numero di trial (67% su un totale di 600; p<0,01) gli insiemi di prodotti con package che integravano gli elementi apicali dell’illusione di M-L rivolti verso l’interno come più numerosi di quelli con confezioni aventi elementi apicali rivolti all’esterno. Risultati analoghi sono stati ottenuti in un secondo esperimento con insiemi di prodotti composti da sei facing (78% su 600 trial; p<0,01). Il nostro lavoro presenta alcune implicazioni manageriali: i produttori e i retailer potrebbero valutare di “incorporare” l’illusione visiva di M-L nel package di prodotto per aumentarne la visibilità, favorendone in tal modo le vendite.