Nella prospettiva del rapporto fra brand territorio e brand impresa assume una straordinaria importanza il valore storico, culturale, semantico ed economico che è generato dal legame tra brand e territorio. Tale valore che arricchisce la marca si trasferisce sul cliente. Il paper si pone l’obiettivo di verificare l’esistenza della relazione brand impresa e brand territorio con riferimento al caso della birra “Pedavena” prodotta in provincia di Belluno e di analizzare gli effetti che il territorio può trasferire sul brand “Pedavena” nel momento delicato del suo riposizionamento sul mercato italiano della birra. L’obiettivo è perseguito attraverso un’indagine sul rapporto tra cliente, brand territorio e brand impresa. Il paper vuole essere una riflessione e un confronto sulle tracce del lavoro di Vescovi e Gazzola (2007) sul ciclo di vita della marca territoriale del quale intende essere un’applicazione. Completano il quadro dei riferimenti teorici l’analisi e la revisione della letteratura sulla brand e sul marketing territoriale. Il paper presenta i risultati di interviste al management aziendale, ai clienti intermedi del canale hotel restaurant catering e ai clienti finali dei locali – compresa la Birreria Pedavena, locale storico adiacente allo stabilimento di produzione.