Il fundraising è un processo strategico volto allo sviluppo di relazioni significative e durevoli tra l’organizzazione nonprofit che richiede risorse e coloro che sono di- sponibili a donarle. In senso stretto è, invece, un insieme di tecniche e strumenti mutuati dal marketing e dalla comunicazione per reperire risorse per una buona causa. Dopo aver tracciato la roadmap per la pianificazione del fundraising, il capitolo affronta il tema dell’offline fundraising ed esplicita le attività tradizionali che ca- ratterizzano l’acquisizione di risorse da individui e imprese. Al termine è presentata la venture philanthropy che, a differenza delle forme tra- dizionali di finanziamento, trasferisce al management delle nonprofit le logiche dell'investimento, la strutturazione manageriale e l'orientamento al risultato pro- prio del business, con l’obiettivo di massimizzare i risultati di rilevanza sociale.